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只要为客户着想就没有卖不出去的腻子粉搅拌机

文字:[大][中][小] 2016-4-6    浏览次数:2919    
 就设备行业的销售来说,设备的价格动辄上万元几十万的都很正常,也正是因为这样的大单子往往就宠坏了一些销售人员,他们销售时可能不太在乎几千元的小订单,但往往也就是这些小订单的客户了解到一个销售人员人品,从而做成大单。这还要从上个月说起,同事接到一个合肥客户电话,电话里客户是要一个简易的腻子粉搅拌机,因为之前用的坏了,现在又没备用的,他那边的客户催的单子也急,想弄各小的,把难关度过去再说,客户也是比较直的人,估计在找到我们之前也找了几家做设备的,但其他厂家因小型设备利润低而且对设备制作要求太高,怕麻烦就没有做,我们的销售人员,了解到这个情况后,首先与厂里的技术人员沟通后,技术人员通过核算,确定可以做,但做起来还是比较麻烦的,在销售人员与技术员解释后,都很理解这位客户,把情况说给老总听,老总直接同意了。于是几天时间加班做好,发过去后,大概半个月的时间之后,客户来电话,寒暄一番后,感谢了我们的销售人员的耐心,决定添置一套全自动的腻子粉搅拌机。由于上次客户着急是直接下单的,客户本人并没有来我们厂里参观,客户说亲自来提那一套的设备,顺便来参观我们厂。当客户参观车间时,又看上了其他设备,当时就签下合同。之后开开心心的将设备拉走了。一件4千多元的小型腻子粉搅拌机换来了两个二十多万的大单。在羡慕嫉妒恨之余,相信也会有人在思考,只要你真心待客户,客户必然会真心回报你的,因为我们与其他企业不同就是,一切金额的订单都是我们的大客户。
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